Hallgasd meg az Árazás Mesterkurzus rövid videómeghívóját!

Az árazási stratégiád rendbetétele a lehető leggyorsabb és leghatékonyabb út a bőséghez és a gazdag profithoz.

A most megjelent Az árazás 48 törvénye című könyv teljesen hiánypótló, mert Magyarországon nem volt eddig ennyire gyakorlatias szakirodalom arról, hogyan kell ezt csinálni, pedig ezen múlik minden: a profitod, a jövőd! Ebben a könyvben megmutatjuk, mit kell csinálnod, hogy a legnagyobb profitot realizáld. A Mesterkurzuson megmutatjuk a hogyan-t!

A vállalkozásod jövője az árképzéseden múlik. Itt találkozik a gumi az úttal. Amikor gyors segítségre van szükség egy cég eredményessége érdekében, akkor elsőként az árazási stratégiájukat teszem rendbe.

Ezen a napon szisztematikusan végigvesszük az összes olyan törvényszerűséget és árazási taktikát, amit holnaptól könnyedén be tudsz építeni az értékesítési folyamataidba, és amelyekkel a leggyorsabb és a legnagyobb eredményeket értem el megbízóimnál.

Kapsz egy profi munkafüzetet amely segítségével lépésről lépésre a saját vállalkozásodra szabva veszünk végig minden olyan lépést, ami képes megduplázni a vállalkozásod profitját kevesebb, mint 2 hónap alatt.

REGISZTRÁLJ MOST!

Miért érdemes MOST regisztrálnod?

  • Jelenleg nincs Magyarországon szakirodalom és képzés az árazás témájáról, pedig a profitod ezen áll vagy bukik.
  • Megmutatom, mit kezdj a konkurenciáddal, ha megpróbál árversenybe kényszeríteni.
  • Talán évek óta nem mersz árat emelni. Én megtanítom, hogyan csináld!
  • Megmutatom, hogyan nyírja meg a profitod felét egy ártatlan 10%-os engedmény!
  • Megtanítom, hogyan duplázd meg holnaptól a nyertes árajánlataid számát.
  • Mi a nyertes árajánlatok felépítésének a titka?
  • Megtanítom, mi tudsz kezdeni az elbukott árajánlataiddal.
  • Konkrét gyakorlati példákat mutatok arra, hogyan prezentáld az árat, hogyan készítsd el az árcímkédet, hogyan alkalmazd helyesen a fantomárazás kevesek által ismert módszerét.
  • Az ártárgyalás mesterévé teszlek. Megtanulod, hogy kell könnyedén kezelned a vevőnek azt a kifogását, hogy: Ez drága!

Használd ki holnaptól az árazási trükköket és taktikákat, melyek egy természeti törvények kérlelhetetlenségével teszik sikeressé és virágzóvá a vállalkozásod!

REGISZTRÁLJ MOST!

AZ ELŐADÓ

Webvizionista, a tudatos vezetők főtanácsadója, marketingstratége, kreatív coach. Az Ez Design, a Kreatív Stúdió és az Elegedett.hu kreatív igazgatója. 1994 óta foglalkozik vizuális kommunikációval.
2007-óta foglalkozik weboldalra helyezhető online videókkal, sales videókkal és virtuális ügyfélszolgálatok fejlesztésével. Rendkívüli tapasztalatának, gyakorlati példáinak, közvetlen stílusának köszönhetően népszerű előadója Magyarország legnagyobb marketingkonferenciáinak. Szakterülete az innovatív online marketingstratégiák gyakorlati megvalósítása, illetve a vásárlói élményre, utánkövetésre épülő értékesítés. Több sikeres üzletvezetési könyv szerzője.

alairas

Mentés

A 10 leggyakoribb hiba, amit elkövetünk az árképzés során és így rengeteg pénzt hagyunk az asztalon:

Ha eljössz az Árazás Mesterkurzusra, megváltozik minden amit eddig az árképzésről hittél…


#1. hiba:

Kishitűség a vállalkozásunk, illetve a termékünk értékeit illetően
Gyakran tapasztalom, hogy a cégvezetés és a kollégák között nincs egyetértés, vagy egy kialakult megegyezés azt illetően, hogy milyen értékei vannak a termékünknek vagy a vállalkozásunknak. Sokszor azt látom, hogy maga a tulajdonos is alulértékeli a cégét vagy a vállalkozását. Ezek akár gyerekkori mintáink is lehetnek, vagy volt az életünkben olyan szülőnk, esetleg tanárunk, aki gyerekkorunkban leértékelt bennünket. Ez nagyon rá tudja nyomni a bélyegét a működésünkre, így akár az árképzésünkre is. Az áraid együtt mozognak az önbecsüléseddel. Ha Te nem hiszel az értékben, amit adsz vagy adtok az embereknek, akkor ki fog benne hinni? A Mesterkurzuson megtanítom, hogyan érhetsz el teljes egyetértést a cégben az ár és az érték viszonyáról, és meglátod, egyszerre érezhetően fel fognak menni az eladások!


#2. hiba:

Költségalapú gondolkodás értékalapú gondolkodás helyett
Hátat kell fordítanunk annak a gondolkodásnak, hogy úgy határozzuk meg az árat, hogy megnézzük, mennyi- be kerül ezt nekünk előállítani, vagy mennyibe kerül nekünk ezt a terméket megvenni, majd azt követően rátenni valamennyi hasznot, és úgy értékesíteni. Ha nem vagy kiskereskeskedő, aki tömegcikkeket árul, akkor kell átállnod a költségalapú gondolkodásról az értékalapú gondolkodásra. Meg kell tanulnod belelátni a vevők fejébe, amire számos módszer létezik, és amit a képzésen élőben bemutatok. Meg kell tudnod, mi a vevőnk számára az érték, és milyen nagyságrendű az a segítség, amit a mi termékünk vagy szolgáltatásunk megold a számára. Az árazást tehát úgy kell belőnöd, hogy azt nézzd meg, milyen értéket képvisel a vevő számára a terméked. Ennek semmi köze ahhoz, hogy neked ennek a terméknek az előállítása során mekkora költséged keletkezett, vagy mennyi időt fordítottál rá. Az Árazás Mesterkurzuson megmutatom, hogyan láss bele a vevő fejébe!


#3. hiba:

Túlzott fókusz az árvásárlókon és a pókerarcokon az értékvásárlók és a kapcsolatvásárlók helyett
Igazából az igazi profitunk mindig az értékvásárlókból és a kapcsolatvásárlókból lesz. Viszont a legnagyobb fejtörést a 80/20-as szabály szerint a pókerarcok és az árvásárlók okozzák. A Mesterkurzus elvégzése után reménykedem benne, hogy ezt a gondolkodást sikerül megfordítani a fejedben, így sokkal nagyobb fókuszod lesz az értékvásárlóidon és a kapcsolatvásárlóidon. (A képzésen lesz még szó a 4 vásárlói típusról, de ne szaladjunk előre!)


#4. hiba:

Nem ismerjük a vevőt és annak fájdalompontjait, vágyait, problémáit, félelmeit
A legtöbben a termékre koncentrálunk, de valójában a terméked senkit nem érdekel. Klasszikus menedzserkönyvekben lehet olvasni, hogy az emberek nem fúrógépet szeret- nének vásárolni, hanem lyukat a falba. Szerintem nem. Valójában a lyukra is tesznek magasról. Azt állítom, hogy az emberek egy gyönyörű képet szeretnének látni a falon, ami- ről kiderül, mennyire cizellált ízlésvilággal rendelkeznek, amivel el tudják bűvölni a vendégeiket, akik születésnapra érkeznek hozzájuk. Valójában kutatnunk kell, mi a vevő leg- végső motivációja. Ha nem ismerjük a vevő valódi vágyait, akkor őszintén, hogy akarunk neki bármit értékesíteni?


#5. hiba:

Üzleti standardnak próbálunk megfelelni
Szinte mindenki beleesik abba a csapdába, hogy a konkurencián tartja a szemét, ahelyett hogy megpróbálná a saját vevőit még jobban kiszolgálni. Ahogy az iparági standardoknak próbálunk megfelelni, onnantól „én is” cégnek számítunk, ezzel beállunk egy olyan menetelésbe, amiben igazából nem szeretnénk részt venni. (Az „én is” kifejezés az angol „me too” megfelelője, amit először Al Ries és Jack Trout: Pozicionálás könyvében olvasható. Az „én is” cégek olyanok, mint a többi, és valójában nincs pozicionálásuk.) Nyilván az üzleti standardokból való kitöréshez egyfajta életbátorságra van szükség, de tapasztalataim szerint ez a bátorság hosszú távon mindig megtérül. Ezen a napon mutatok 3 olyan magyar esettanulmányt, ahol egy jó pozicionálásnak köszönhetően szüntettük meg egycsapásra az árverseny minden esélyét, és amit Te is képes leszel alkalmazni a saját versenytársaidnál.


#6. hiba:

Extrém ráparázás a konkurencia alacsony áraira
Ez kicsit kapcsolódik az előző ponthoz. A legnagyobb veszélye az, hogy ahelyett, hogy arra koncentrálnánk, hogy milyen pluszszolgáltatást tudnánk nyújtani a vevőnek, gyakorlatilag állandóan a konkurens árait nézzük, és a legnagyobb hiba, hogy túlzott jelentőséget tulajdonítunk neki. Itt egy elsődleges gondolatot szeretnék neked megtanítani a konkurencia létezéséről. Konkurencia akkor létezik, ha a vevőd fejében létezik. Attól, hogy te ismered 4 versenytársadat, még lehet, hogy a vevő csak egyet érzékel, de az is lehet, hogy egyet se. A mesterkurzuson megmutatjuk, hogy mit tudsz tenni a versenytársakkal, hogy azok figyeljenek izgalommal téged és ne fordítva.


#7. hiba:

Zéró tudás az árajánlatok pszichológiáját, valamint az ár, az akció kiírását, feltüntetését, prezentációját illetően
Elképesztő, mennyi pénzt hagysz az asztalon csak amiatt, hogy fogalmad sincs, mit és milyen sorrendben prezentálj árajánlatadáskor. Nem a te hibád, hogy eddig senki nem tanította meg, hogy hogyan kell úgy megírni egy árcimkét, hogy az azonnali vásárlást generáljon, mert eddig Magyarországon nem volt hasonlók képzés… Az Árazás Mesterkurzus után már remélem nem kell attól szenvedned, hogy nem a te árajánlatod, vagy prezentációd volt a nyertes!


#8. hiba:

A megkülönböztetés és csomagajánlatok teljes hiánya
A Mesterkurzuson ki fogom fejteni, milyen veszélyes, ha nem tudod magadat az áron kívül más szempontok szerint megkülönböztetni a konkurenciától, illetve ha könnyedén összehasonlíthatóvá válsz. Ehhez kapcsolódik az, hogy ahhoz, hogy ez az összehasonlíthatatlanság megtörténjen, szükség lesz csomagajánlatokra, amely a konkurenciával összehasonlíthatatlanná tesz. Egyelőre legyen elég ennyi, a többi technikáért egy életen át hálás leszel nekünk…


#9. hiba:

A prémium- és a luxustermékek hiánya
Prémium- és luxustermékekre nemcsak azért van szükség, mert a vevőink 10%-ának nem számít a pénz, és mindenből a legjobbat akarják, hanem azért is, mert ezeknek a prémium- és luxustermékeknek a jelenléte elfogadhatóbbá teszi az árainkat. Egy 15 milliós kocsi mellett egy 4,5 milliós autó egyáltalán nem számít drágának. De nagyon-nagyon fontos, hogy abban az inerciarendszerben, amelyben a vevőnek prezentálunk, mindenképpen rendelkezzünk prémium vagy luxusajánlattal a könyvben található 13-as viszonylagosság törvénye miatt.


#10. hiba:

A termékekre kidolgozott upsell (kosárérték-növelő) ajánlat hiánya
A legnagyobb és leggyorsabb profitot mindig a kosárérték látványos megnövelésével érem el a megbízóimnál. Ezért erre a 10. pontra különösen nagy hangsúlyt fektetek a közös munka során. Tapasztalataim szerint a magyar cégek kevesebb, mint 20%-a használ upsell ajánlatot (kosárértéknövelő ajánlatot) az eladás során. Ennek a 20%-nak is az 5%-a, ma- gyarul húszból egy, dolgozott ki minden egyes termékéhez külön ajánlatot. Annak az esélyét, hogy egy vevő elfogadja a kosárérték-növelő ajánlatunkat, kétszeresére növeli, ha az adott termékhez jól átgondolva választunk ajánlatot. Egy inghez tudunk ajánlani egy nyakkendőt, biciklihez pedig egy megbízható zárat. A Mesterkurzuson megtanítom, hogyan kell olyan upsell ajánlatokat kidolgozni, amit akár minden 3. vevő elfogad.
REGISZTRÁLJ MOST!

Kiknek érdemes eljönnie és miért?

  • Cégvezetőknek, akiknek fontos a profitmaximalizálás, és szeretnének jólétben és bőségben élni.
  • Marketingeseknek, akik szeretnék megérteni az árazás mögött húzódó törvényszerűségeket, valamint az akciózás pszichológiáját.
  • Akik küzdenek az árverseny problémájával, és szorongatja őket a konkurencia.
  • Gyártóknak, termelőknek, nagykereskedőknek, akik a lehető legnagyobb profitot szeretnék realizálni a termékeiken.
  • Eladóknak és értékesítőknek, akikkel gyakran alkudoznak és rendszeresen tárgyalnak az árakról.
  • Művészeknek és szerényeknek, akik kellően érzékenyek ahhoz, hogy nehezükre essen kimondani a saját az áraikat
  • Network marketingesek, akik szeretnék az áraikat minél profibban prezentálni.
  • Reklámcégeknek, grafikai stúdióknak, akik készítenek árlistákat, árjegyzékeket, ártáblákat. (Feltétlenül vegyél ebből a könyvből a grafikusodnak és a marketingesednek is!)
  • Olyan emberek, akik életében központi szerepet játszik az értékesítés, mások meggyőzése.
  • Webshop- és webáruháztulajdonosoknak, akik szeretnének tanulni egy-két taktikát arra, hogyan lehet érezhetően megnövelni a kosárértéket.
  • Étterem- és hoteltulajdonosoknak, akik szeretnének a vendégeiken minél több profitot realizálni a konkurenciaharc ellenére.
  • Orvosoknak és gyógyítóknak, akiknek a sikerességét közvetlenül befolyásolja az árazás is.

Kiknek nem érdemes eljönnie?

  • Aki úgy érzi, hogy neki az árazási startégiája teljesen rendben van.
  • Aki rendelkezik un. termékpiramissal, és a hozzá tartozó értékesítési stratégiával.
  • Akinek profi értékesítői vannak, és könnyedén kezelik a vevőnek azt a kifogását, hogy “Ez túl drága!”
  • Aki a leadott árajánlatainak több mint a felét rendszeresen megnyeri.
  • Aki olyan iparágban mozog, akinek nincsen versenytársa, és így extrém magas profitot realizál.
  • Aki mindenkinél mindent jobban tud, és úgy gondolja, már mindent kipróbált.
  • Aki szerint a marketing és a sales szemfényvesztés, aranyfüst, hülyeség.

Nézd meg, mit mondanak azok, akik elvégezték!

A leggyakoribb kérdések a Mesterkurzussal kapcsolatban:

Megszokhattad, hogy a könyvben mindíg mindent leírok, mit kell csinálnod. A Mesterkurzus célja, hogy megmutassam a “hogyan”-t. Egy megvalósíthatósági akciótervet adok a kezedbe amely segítségével lépésről lépésre meg tudod csinálni, be tudod építeni a vállalkozásodba a tanultakat!
Tapasztalataim szerint, akik a könyvemet megvásárolták, azoknak csak a 20%-a olvassa ki azt, a 50%-a a vevőimnek részben, és 30% pedig egyáltalán nem főleg időhiány miatt. Ha úgy érzed nincs időd olvasni, de szeretnél érezhető profitnövekedést, akkor az Árazás Mesterkurzust Neked találtunk ki. Gyere el, áldozz rá egy intenzív napot, és valósítsd meg könnyedén a tanultakat!
Semennyire, de természetesen előny. Ha eddig nem volt időd marketingezni, akkor ez a képzés számodra valóságos aranybánya lesz, mert rengeteg tippet és trükköt tudsz majd hazavinni.
Ez a képzés nem pénzügyi szakembereknek, “tudósoknak” készült. Az elmúlt 15 év tapasztalatai alapján állítottuk össze a legfrissebb nemzetközi kutatások és szakirodalom felhasználásával. Általános iskolai matematikatudás elegendő a megértéshez.
Életre szóló tudást adunk át. Ha eljössz, megtanítunk a pénzről és az árazásról úgy gondolkodni, ami meg fogja változtatni az életed!

Mennyibe kerül a részvétel az Árazás Mesterkurzuson?

A részvételi díj: 48.000 Ft/fő

Mely tartalmazza a képzéshez tartozó munkafüzetet.

ELŐNYÖK

 

Regisztrálj most a rendezvényre!

 

A LEGFONTOSABB TUDNIVALÓK TEHÁT: